泰安太陽(yáng)部落：營(yíng)銷智慧體現(xiàn)景區(qū)社會(huì)責(zé)任感
2015年6月至7月,長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月的時(shí)間里,泰安太陽(yáng)部落景區(qū)門票優(yōu)惠價(jià)60元/人,游客接待量同比增長(zhǎng)60%,總收入同比增長(zhǎng)15%,中秋、十一黃金周旅游旺季,景區(qū)門票再打優(yōu)惠牌,門市價(jià)200元/人的門票優(yōu)惠至80元/人。
80元的預(yù)算,能去哪里玩?在2015年以前,80元游大型主題公園,估計(jì)是很多人想都不敢想的。國(guó)內(nèi)大型主題公園門票價(jià)格普遍在200元/人左右浮動(dòng),即便優(yōu)惠幅度也難破八折。泰安太陽(yáng)部落,一期占地1800畝,投資18億元,自2013年4月開業(yè),每年都有多個(gè)新增大型項(xiàng)目,年項(xiàng)目資金投入超過(guò)1億元,可以稱得上超大型主題公園,其規(guī)模和體量在省內(nèi)名列前茅。自2015年6月1日推出60元/人的票價(jià),優(yōu)惠惠及端午小長(zhǎng)假,一直持續(xù)到7月28日。如此大幅的降價(jià)營(yíng)銷策略背后,隱藏著泰安太陽(yáng)部落景區(qū)怎樣的營(yíng)銷智慧和惠民理念?
降價(jià)是為突破競(jìng)爭(zhēng)困境的大膽嘗試
今年5月底,泰安太陽(yáng)部落6月1日起門票價(jià)格優(yōu)惠至60元的政策一出,即在業(yè)內(nèi)引起一陣騷動(dòng)。有人拍手叫好,認(rèn)為這是國(guó)內(nèi)主題公園走出“門票經(jīng)濟(jì)”瓶頸的勇敢嘗試,有人質(zhì)疑、擔(dān)憂,擔(dān)心這種“不按常理出牌”的降價(jià)會(huì)擾亂主題公園市場(chǎng),引起惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),還有人認(rèn)為這是在“賠本賺吆喝”。
“經(jīng)濟(jì)下行壓力下,老百姓對(duì)未來(lái)收入的預(yù)期不樂觀,會(huì)捂緊錢包。這個(gè)時(shí)候,過(guò)高的門票價(jià)格一定會(huì)把游客拒之門外。景區(qū)在接待能力允許的條件下,門票越高總收入越低。”關(guān)于降價(jià),泰安太陽(yáng)部落總經(jīng)理孔祥海是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。
孔祥海曾在多個(gè)場(chǎng)合提起國(guó)內(nèi)與發(fā)達(dá)國(guó)家在主題公園類景區(qū)定價(jià)與居民人均收入上的差距:“東京迪斯尼的門票是6600日元,折合人民幣330元。日本的人均收入一個(gè)月在30萬(wàn)日元左右,合人民幣15000元,大約是國(guó)內(nèi)平均工資的5倍。那你把330元的門票除以5呢?是66塊錢。美國(guó)人均收入大概是3000美元,國(guó)內(nèi)的平均工資人民幣在3000元左右。在美國(guó)80美元就能逛個(gè)環(huán)球影城,而國(guó)內(nèi)呢?基本上沒有低于200元的?！眹?guó)內(nèi)主題公園仍然存在充足的降價(jià)空間。
同時(shí),降價(jià)也是基于競(jìng)爭(zhēng)的考慮。隨著2015年濟(jì)南周邊幾家大型主題公園相繼開門納客,以省會(huì)城市圈為中心的主題公園已近飽和,競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。泰安太陽(yáng)部落的降價(jià)政策并不盲目,既要提升競(jìng)爭(zhēng)力又要保證盈利和發(fā)展的要求是基本原則。
旺季降價(jià)的逆向思維帶來(lái)疊加效應(yīng)
泰安太陽(yáng)部落在今年暑期的降價(jià)策略實(shí)際上是計(jì)劃已久的。早在去年11月份,泰安太陽(yáng)部落就嘗試推出30元門票的降價(jià)活動(dòng),在旅游淡季為景區(qū)招攬40萬(wàn)游客。降價(jià)政策的制定基于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研。“我們的優(yōu)惠活動(dòng)與原有的目標(biāo)客戶群體并不沖突。”孔祥海強(qiáng)調(diào)。
暑期旅游旺季大幅降價(jià)的逆向營(yíng)銷思維給泰安太陽(yáng)部落帶來(lái)許多疊加效應(yīng)。
泰安太陽(yáng)部落提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),今年6-7月的兩個(gè)月間,景區(qū)每月接待游客超過(guò)10萬(wàn)人次,散客數(shù)量相比去年同期增長(zhǎng)6倍,截至8月底,入園人數(shù)較去年同期增長(zhǎng)超60%,總收入增長(zhǎng)15%。降價(jià)政策在保證景區(qū)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的前提下實(shí)現(xiàn)了游客接待數(shù)量的倍數(shù)增長(zhǎng)。
“園內(nèi)游樂項(xiàng)目增加,門票價(jià)格沒有提高反而大幅降低,而且園內(nèi)除餐飲、購(gòu)物,所有游樂項(xiàng)目沒有二次消費(fèi)。真的是物超所值?！毕矚g體驗(yàn)主題公園項(xiàng)目的陳先生告訴筆者。游客對(duì)于景區(qū)“物超所值”的真實(shí)體驗(yàn),口耳相傳,又實(shí)現(xiàn)了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的口碑營(yíng)銷。
專家指出,傳統(tǒng)的門票經(jīng)濟(jì)下,很多景區(qū)的重游率很低,從而間接限制了景區(qū)的長(zhǎng)期營(yíng)收潛力。重游率低是國(guó)內(nèi)主題公園景區(qū)長(zhǎng)期普遍存在的問(wèn)題。據(jù)孔祥海介紹,在去年11月份推出的30元門票優(yōu)惠活動(dòng)中,有70%的游客屬于重復(fù)入園,降價(jià)活動(dòng)明顯提升了重游率。而門票降價(jià)意味著旅游成本的降低,相同的旅游預(yù)算情況下,游客較容易承受更遠(yuǎn)程的交通費(fèi),從而帶來(lái)景區(qū)接待游客半徑的進(jìn)一步延伸?！笆?huì)城市圈之外,聊城、菏澤等省內(nèi)較遠(yuǎn)地市的游客明顯增多?！笨紫楹Ｕf(shuō)。
營(yíng)銷智慧體現(xiàn)景區(qū)的社會(huì)責(zé)任感
面對(duì)主題公園市場(chǎng)日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),泰安太陽(yáng)部落的智慧在于,既沒有盲目地將自己陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,也沒有放松自身吸引力的保持與提升?！霸隗w驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,游客的需求不斷提升,主題公園的產(chǎn)品升級(jí)速度不斷加快。”孔祥海說(shuō)道。
自2013年開業(yè)至今,泰安太陽(yáng)部落景區(qū)先后新增文明之光、水龍王、地心歷險(xiǎn)、遠(yuǎn)古大戰(zhàn)、旋轉(zhuǎn)木馬、激情碰撞等大型游樂項(xiàng)目,其中“文明之光”是中國(guó)獨(dú)有、世界唯一的濃縮中華五千年文明的史詩(shī)穿越文化體驗(yàn)實(shí)景互動(dòng)項(xiàng)目,“蟒猿大戰(zhàn)”是國(guó)內(nèi)首家穿越式“雙曲幕”影院,水龍王是國(guó)內(nèi)唯一特大型龍型激流勇進(jìn)項(xiàng)目,集高速沖浪、失重、離心力等各種新奇、刺激的體驗(yàn)于一體。二期項(xiàng)目接近尾聲,三期項(xiàng)目已提上日程,繼續(xù)傳承大汶口文化的影視基地與實(shí)景演出項(xiàng)目值得期待。
高投入、高科技打造具有獨(dú)一性的游樂項(xiàng)目。降價(jià)優(yōu)惠與開放新項(xiàng)目的交替讓泰安部落始終處于有焦點(diǎn)可循,有亮點(diǎn)可找的狀態(tài),從而保持景區(qū)對(duì)游客的持續(xù)吸引。
盡管今年的降價(jià)營(yíng)銷策略已經(jīng)看到了成效,但是孔祥海坦言,景區(qū)對(duì)于門票收入仍然有著較大的依賴,未來(lái),尋求擺脫門票經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型之路是景區(qū)面臨的重要課題。十一長(zhǎng)假臨近,在國(guó)家層面的限制門票漲價(jià)與景區(qū)蠢蠢欲動(dòng)漲價(jià)潮力量的博弈下,景區(qū)門票價(jià)格再次被推到輿論的風(fēng)口浪尖。在此時(shí),泰安太陽(yáng)部落繼續(xù)推出優(yōu)惠政策,9月26日至10月7日期間門票80元/人,既是營(yíng)銷智慧,也是景區(qū)社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)。
Hash:5deb0e38da11aee2ed860e4eb937609e33762025
聲明：此文由 大眾網(wǎng) 分享發(fā)布，并不意味本站贊同其觀點(diǎn)，文章內(nèi)容僅供參考。此文如侵犯到您的合法權(quán)益，請(qǐng)聯(lián)系我們 kefu@qqx.com
相關(guān)推薦
-
甘肅旅游必去十大景點(diǎn)
1.（敦煌莫高窟）敦煌莫高窟是甘肅省敦煌市境內(nèi)的莫高窟、西千佛洞的總稱，是我國(guó)著名的四大石窟之一，也是世界上現(xiàn)存規(guī)模最宏大，保存最完好的佛教藝術(shù)寶庫(kù)。莫高窟位于敦煌市東南25公里處，開鑿在鳴沙山東麓斷崖上。前秦符堅(jiān)建元二年(公元366年)有沙門樂尊者行至此處，見鳴沙山上金光萬(wàn)道，狀有千佛，于是萌發(fā)開鑿之心，后歷建不斷，遂成佛門圣地，號(hào)為敦煌莫高窟，俗稱千佛洞。2.（嘉峪關(guān)）嘉峪關(guān)位于甘肅省嘉峪市,
-
在嘉興也能找到“詩(shī)和遠(yuǎn)方” 國(guó)慶宅“嘉”游攻略新鮮出爐！
國(guó)慶七天小長(zhǎng)假，沒有出行計(jì)劃的佛系市民不妨在嘉興好好放松放松，小編為你整理了各類旅行打卡路線，一家老小各種需求一網(wǎng)打盡，你準(zhǔn)備好了嗎？紅色之旅：重溫黨的百年奮斗光輝歷程十月的國(guó)慶旅游市場(chǎng)，紅色是最鮮明的顏色。今年是建黨百年，作為中國(guó)革命紅船起航地的嘉興，擁有豐富的紅色旅游資源。在南湖革命紀(jì)念館重溫革命歷史，在畫舫上聆聽紅色故事……新時(shí)代“重走一大路”游玩線路，可以追隨百年前一大代表的足跡重游嘉興，
-
和平區(qū)，這里的繁華從未走遠(yuǎn)
你知道的和平區(qū)，有多美？你知道的和平區(qū)，有多繁華？五大道、解放北路、鞍山道……這些興許平常的、毫不在意的地方到底有多美？就用這一部宣傳片來(lái)告訴你（建議WIFI條件下觀看）宣傳片由和平文化和旅游局錄制短片時(shí)間不長(zhǎng)，只有十分鐘但幾乎已經(jīng)帶您逛遍了和平區(qū)的著名景點(diǎn)從五大道到解放北路從民園廣場(chǎng)到利順德幾乎每一個(gè)鏡頭截下來(lái)就都是一副美麗的背景畫和平區(qū)到
-
泰安到哈爾濱旅行社 哈爾濱到泰安自駕游路線
泰安到哈爾濱旅行社 哈爾濱到泰安自駕游路線 1. 哈爾濱到泰安自駕游路線2. 哈爾濱去泰安怎么去好?3. 哈爾濱到泰山旅游攻略4. 哈爾濱到泰安自駕游路線攻略5. 哈爾濱到泰安自駕游路線推薦6. 哈爾濱到泰山怎么走最方便7. 哈爾濱到泰安自駕游路線圖
-
泰安有什么名吃。
泰山三美：由泰山特有的白菜、豆腐和水燉制而成，泰安煎餅，泰山特有的赤磷魚做成的清汆赤磷魚；以上是泰安的名吃，泰安是名小吃特產(chǎn)有：泰山板栗、肥城肥桃、寧陽(yáng)大棗。
-
泰安大裂谷景區(qū)幾點(diǎn)關(guān)門 泰安大裂谷到泰山景區(qū)有多遠(yuǎn)
泰安大裂谷景區(qū)幾點(diǎn)關(guān)門 泰安大裂谷到泰山景區(qū)有多遠(yuǎn) 1. 泰安大裂谷到泰山景區(qū)有多遠(yuǎn)2. 泰安大裂谷怎么走3. 泰安大裂谷到泰山景區(qū)有多遠(yuǎn)路程4. 泰安大裂谷離泰山多遠(yuǎn)5. 泰山到泰山大裂谷多少公里6. 泰安大裂谷到泰山景區(qū)有多遠(yuǎn)距離7. 泰安大裂谷旅游攻略8. 泰安大裂谷游玩時(shí)間9. 泰山大裂谷離泰山旅游區(qū)多遠(yuǎn)10. 濟(jì)南到泰安大裂谷景區(qū)一日游
-
泰安踏青郊游路線推薦
泰安踏青郊游路線推薦 天山共色泰山行兵強(qiáng)將勇游水滸風(fēng)景旖旎賞花海放松心情賞美景歡樂王國(guó)游玩記
-
青島泰安路景點(diǎn) - 青島泰安路在哪
青島泰安路景點(diǎn) - 青島泰安路在哪 1. 青島泰安路在哪2. 青島站泰安路3. 青島泰山路在哪里4. 青島泰安路在哪個(gè)街道5. 青島泰安路在哪個(gè)區(qū)6. 青島泰城路是屬于哪里7. 青島在泰安的什么位置8. 青島泰山路是哪個(gè)區(qū)9. 青島路與泰安路交叉口10. 青島市泰安路
-
泰安安海峽國(guó)際旅行社 泰安中國(guó)國(guó)際旅行社官網(wǎng)
泰安安海峽國(guó)際旅行社 泰安中國(guó)國(guó)際旅行社官網(wǎng) 1. 泰安中國(guó)國(guó)際旅行社官網(wǎng)2. 泰安中國(guó)國(guó)際旅行社官網(wǎng)電話3. 泰安國(guó)旅旅行社官網(wǎng)4. 泰安中國(guó)國(guó)際旅行社官網(wǎng)查詢5. 泰安 旅行社6. 泰安市海峽國(guó)際旅行社7. 泰安康泰國(guó)際旅行社8. 泰安歐亞國(guó)際旅行社
-
泰安東平湖風(fēng)景區(qū)怎么樣？值得一去嗎？
感謝邀約：泰安東平湖景區(qū)是國(guó)家4A級(jí)景區(qū)，湖區(qū)三面環(huán)山，景色優(yōu)美，湖產(chǎn)豐富，享有“小洞庭“之美譽(yù)。東平湖是八百里水泊唯一遺存的水域，歷史上著名的水滸故事很多就發(fā)生在這里，有關(guān)水滸英雄，梁山泊好漢的故事傳說(shuō)，至今還在當(dāng)?shù)貜V為流傳。宋代文學(xué)家蘇軾曾來(lái)過(guò)此地，留下了“更須月出波光凈，臥聽漁家蕩槳聲”的美好詩(shī)句。1、感謝船老大為我們掌舵，帶你走進(jìn)不一樣的東平湖。乘船來(lái)到湖上，我才感覺到東平湖之大，真是一望無(wú)際，名不虛傳。2、鳥兒的樂園。鳥兒和人類一樣也有自己的生存空間，這兒是它們的棲息之地，我們要愛
-
