擺脫貴族烙印，“騎士”運(yùn)動(dòng)的大眾狂歡還有多遠(yuǎn)？
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作者 | 金立剛
人們總會(huì)不由自主地將馬術(shù)與“貴族”、金錢聯(lián)系在一起。不過，如今在中國(guó)，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)日益受到大眾歡迎，不少馬術(shù)俱樂部應(yīng)運(yùn)而生。截至2017年7月31日，全國(guó)共計(jì)有1452家馬術(shù)俱樂部，約有42萬騎馬會(huì)員，其中青少年為26萬。昔日的貴族運(yùn)動(dòng)正在褪去昂貴的面紗，以素顏出現(xiàn)在大眾面前。
8月22日，由新浪體育、北京市馬術(shù)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、法國(guó)馬術(shù)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的“2018新浪杯未來之星馬術(shù)大賽全球總決賽”在北京天星調(diào)良國(guó)際馬術(shù)俱樂部圓滿落幕。
這項(xiàng)歷時(shí)一年的賽事吸引了超過1500對(duì)青少年人馬組合，參加海內(nèi)外分站賽和總決賽的爭(zhēng)奪，創(chuàng)下了中國(guó)青少年馬術(shù)賽事參賽人數(shù)紀(jì)錄，最終國(guó)際明星隊(duì)奪冠。
現(xiàn)場(chǎng)間隙，筆者與北京馬術(shù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳徹、新浪體育總經(jīng)理魏江雷就馬術(shù)賽事、馬術(shù)青少年推廣、馬術(shù)進(jìn)校園、馬術(shù)俱樂部生存現(xiàn)狀，進(jìn)行了交流。
光鮮背后的無奈
《2017中國(guó)馬術(shù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，截至2017年7月31日，全國(guó)馬術(shù)俱樂部共計(jì)1452家，馬術(shù)協(xié)會(huì)聯(lián)合《馬術(shù)》雜志對(duì)其中520家俱樂部進(jìn)行了樣本調(diào)查分析。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)約有42萬騎馬會(huì)員，其中青少年為26萬，成為俱樂部的生力軍。這與中國(guó)家長(zhǎng)們開始注重培養(yǎng)孩子的道德品志和意志密不可分。
這些馬術(shù)俱樂部的營(yíng)收來源主要由馬匹銷售、馬術(shù)教學(xué)、馬匹寄養(yǎng)、舉辦賽事、場(chǎng)地出租構(gòu)成。報(bào)告指出，2017全國(guó)馬術(shù)俱樂部年度銷售總額為 92.5億元（平均每家俱樂部年銷售為637萬元），表明國(guó)內(nèi)馬術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大。
然而，光鮮背后是更多的無奈。北京馬術(shù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳徹告訴筆者，2017年國(guó)內(nèi)馬術(shù)俱樂部比2016年增加了546家，說明投身馬術(shù)產(chǎn)業(yè)的人逐年增多。但另一組數(shù)據(jù)則顯示，從2015年到2017年，俱樂部虧損率逐年上升，由22%增至40%。
陳徹認(rèn)為原因是“馬術(shù)項(xiàng)目前期耗資巨大，后期回報(bào)緩慢，俱樂部盈利模式不夠成熟，如果沒有社會(huì)資本支持，虧損在所難免”。
俱樂部前期投入的大量資金主要用在了場(chǎng)地建設(shè)和馬匹等方面。以馬匹為例，一匹種馬價(jià)格不菲。一般俱樂部用的教學(xué)馬都是初級(jí)的，主要是用來教那些不會(huì)騎馬的人，價(jià)格通常在幾萬元到幾十萬元人民幣之間；能夠打比賽的競(jìng)賽馬，價(jià)格介于幾十萬元到幾百萬元人民幣之間；奧運(yùn)級(jí)別的馬匹，每匹馬的價(jià)格更是在千萬元以上。
此外，每匹馬還需要配備一支幾人到二十幾人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括教練、調(diào)馬師、飼養(yǎng)員、營(yíng)養(yǎng)師、科技團(tuán)隊(duì)、騎手、按摩師、馬醫(yī)等，所以俱樂部從投入到盈利需要一個(gè)很長(zhǎng)的過程。
北京馬術(shù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳徹
不過，陳徹也透露，俱樂部虧損的另一個(gè)原因與成立的時(shí)間有關(guān)?！皬?015年800多家增長(zhǎng)到現(xiàn)在的1400多家，新增俱樂部占虧損比例的絕大多數(shù)?！彼硎荆戮銟凡客度胭Y金龐大，即使經(jīng)營(yíng)順利，實(shí)現(xiàn)收支平衡也需要漫長(zhǎng)的時(shí)間。
“馬術(shù)產(chǎn)業(yè)正處在過渡階段，拋開新成立的俱樂部，一些長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)不善的馬場(chǎng)將被大浪淘沙，而經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的馬場(chǎng)會(huì)逐步擴(kuò)張，新建和兼并新的馬場(chǎng)，形成自主品牌?！标悘卣f，馬術(shù)產(chǎn)業(yè)開始吸引資本介入，意味著行業(yè)格局會(huì)發(fā)生新的變化。
前期投入增大，資金回爐慢是俱樂部面臨的共性問題。陳徹直言不諱地說，未來3至5年，虧損大于盈利的趨勢(shì)不會(huì)改變。不過他也表示，中國(guó)馬術(shù)正處于發(fā)展的快車道，每年新增的俱樂部還在繼續(xù)，當(dāng)一二線城市趨于飽和后，三四線城市必將出現(xiàn)“井噴”，在數(shù)量和產(chǎn)能上，數(shù)據(jù)驚人。
生態(tài)閉環(huán)
客觀講，中國(guó)馬術(shù)體系和盈利模式亟待完善。中國(guó)用了十幾年時(shí)間，走出了一條有別于歐美的馬術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，目前馬協(xié)和俱樂部都在積極探索盈利模式，最近幾年出現(xiàn)的連鎖品牌俱樂部，就是探索的成功案例。
未來，中國(guó)馬術(shù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的好壞離不開馬術(shù)人口和行業(yè)升級(jí)兩把鑰匙。
缺乏專業(yè)人才培養(yǎng)體系是中國(guó)馬術(shù)產(chǎn)業(yè)的一大短板。以技術(shù)崗位為例，如馬術(shù)教練員、馬房經(jīng)理、釘蹄師、獸醫(yī)，包括“未來之星”賽事的裁判員，現(xiàn)在都嚴(yán)重不足。中國(guó)馬術(shù)比賽參與人數(shù)逐年增多，但是裁判隊(duì)伍的成長(zhǎng)卻非常緩慢，需要多年日積月累，才能勝任，因此行業(yè)升級(jí)迫在眉睫，只有各個(gè)崗位全方面升級(jí)，外加一定的群眾基礎(chǔ)，才能形成中國(guó)馬術(shù)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)閉環(huán)。
馬術(shù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)中的核心鏈條是馬術(shù)人口，馬術(shù)人口的增加除了需要一定的人口基數(shù)外，還取決于中國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值的規(guī)模和由此產(chǎn)生的人均GDP。
中國(guó)人口基數(shù)巨大，為馬術(shù)人口的壯大提供了增加的現(xiàn)實(shí)性。按照國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)人均GDP達(dá)到5000美元，體育產(chǎn)業(yè)會(huì)呈現(xiàn)“井噴”態(tài)勢(shì)，人們用于體育消費(fèi)方面的支出將進(jìn)一步擴(kuò)大。目前，中國(guó)人均GDP正向1萬美元邁進(jìn)，規(guī)模巨大的國(guó)內(nèi)馬術(shù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)正在形成。所以，中國(guó)已經(jīng)具備了實(shí)現(xiàn)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)井噴式增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和市場(chǎng)條件。
據(jù)《馬術(shù)》雜志統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)與馬術(shù)沾邊的消費(fèi)者數(shù)量為90多萬人，未來，這一數(shù)字有望成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。
國(guó)內(nèi)最早預(yù)測(cè)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)未來將迎來“井噴”是由新浪體育總經(jīng)理魏江雷提出的，陳徹極為認(rèn)同此觀點(diǎn)。
“搭建群眾基礎(chǔ)，單靠馬協(xié)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，新浪體育的參與支持，對(duì)推進(jìn)國(guó)內(nèi)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)具有里程碑意義?！标悘馗嬖V筆者，小眾運(yùn)動(dòng)即將呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該未雨綢繆，及早布局。
“現(xiàn)在剛好趕上動(dòng)車啟動(dòng)的第一分鐘，速度跟上，接下來的發(fā)展會(huì)更快?！彼f。
新浪的“拼圖”角色
自2014年國(guó)務(wù)院46號(hào)文件出臺(tái)以來，體育產(chǎn)業(yè)獲得了空前未有的關(guān)注，資本爭(zhēng)相進(jìn)入，體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不斷涌現(xiàn)。
新浪體育是國(guó)內(nèi)較早涉足體育產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之一，新浪體育選擇與國(guó)內(nèi)最大、年頭最久的青少年馬術(shù)品牌“未來之星”合作，通過成熟的商業(yè)運(yùn)作和媒體影響力，推動(dòng)馬術(shù)產(chǎn)業(yè)落地和向大眾滲透。
新浪體育總經(jīng)理魏江雷
魏江雷告訴筆者，對(duì)比擁有幾百年現(xiàn)代馬術(shù)歷史的歐洲，中國(guó)馬術(shù)人口還有巨大增長(zhǎng)空間。他表示，馬術(shù)運(yùn)動(dòng)要摘掉“貴族化”帽子，應(yīng)從青少年入手，多發(fā)掘馬術(shù)在孩子們成長(zhǎng)中的積極一面，扭轉(zhuǎn)家長(zhǎng)對(duì)馬術(shù)偏見，培養(yǎng)孩子興趣對(duì)于群眾基礎(chǔ)的建立至關(guān)重要。他希望新浪扮演的是“拼圖”角色。
“如果把騎手、教練、俱樂部、家族、學(xué)校、協(xié)會(huì)、贊助商、媒體，甚至保險(xiǎn)公司粘合到一起，形成生態(tài)鏈條，這樣就能創(chuàng)造更大價(jià)值，”魏江雷說，“有媒體的支持，人們才會(huì)知曉這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，從而參與其中。”
談及參與“未來之星”馬術(shù)大賽的初衷時(shí)，魏江雷說：“馬術(shù)很小眾，但觀賞性強(qiáng)，文化內(nèi)涵豐富，新浪體育希望馬術(shù)運(yùn)動(dòng)獲得更多關(guān)注，被更多人欣賞，進(jìn)而有更多人參與其中，因此，我們參與了“未來之星”馬術(shù)大賽。”在短短一年時(shí)間，新浪全媒體資源介入，賽事轉(zhuǎn)播，邀請(qǐng)社會(huì)名流、體育及演藝明星……對(duì)于推動(dòng)賽事、提升品牌和整個(gè)馬術(shù)行業(yè)發(fā)揮了巨大作用。
今年，“未來之星”調(diào)整了賽制，加入了分賽元素，分賽場(chǎng)如火如荼，通過賽事傳播更好傳遞馬術(shù)運(yùn)動(dòng)。同時(shí)，在每一個(gè)分賽站上，新浪體育基于過去打造賽事IP的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合馬術(shù)項(xiàng)目的特點(diǎn)做了新的努力與嘗試，開發(fā)了很多有趣的周邊活動(dòng)，比如，少年騎士卓爾不凡、新浪杯未來騎士團(tuán)、騎士萌萌拍等青少年非常喜聞樂見的活動(dòng)，這些衍生活動(dòng)都已上線，相關(guān)話題閱讀總量破億。而隨著參與人數(shù)和關(guān)注度的增加，贊助商加入也是早晚的事情，這一點(diǎn)魏江雷頗為自信。
魏江雷認(rèn)為，“未來之星”不僅是一個(gè)賽事，傳播更多的是馬術(shù)文化，培養(yǎng)青少年的自律、擔(dān)當(dāng)和自信，這也是賽事所追求的。青少年馬術(shù)賽事帶給孩子更多的是育人的成長(zhǎng)。
根據(jù)北京馬術(shù)協(xié)會(huì)賽事組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，“未來之星”總決賽超過400人馬，全年超過1500人馬，創(chuàng)造了吉尼斯紀(jì)錄。
筆者認(rèn)為，新浪體育的加入，讓賽事變得轟動(dòng)和多元起來，對(duì)加快推動(dòng)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的民間普及效果顯著。
魏江雷告訴筆者，接下來，除了舉辦賽事外，新浪體育將把重點(diǎn)放在青少年對(duì)馬術(shù)的興趣培養(yǎng)上。讓孩子熟悉馬術(shù)運(yùn)動(dòng)，通過好玩、有趣的賽程設(shè)計(jì)，吸引更多的孩子參與到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中，是青少年馬術(shù)賽事發(fā)展的方向。
“歐洲很多學(xué)校早已開設(shè)馬術(shù)課程，甚至他們有自己的社團(tuán)，用來交流和討論馬術(shù)，馬術(shù)特長(zhǎng)生也備受名校青睞。反觀中國(guó)，許多家長(zhǎng)存在一個(gè)誤區(qū)，普遍認(rèn)為馬術(shù)是一項(xiàng)參與門檻極高的貴族運(yùn)動(dòng)，”魏江雷說，“其實(shí)馬術(shù)門檻并沒有大家想象的那么高，隨著人們生活水平提高和馬術(shù)俱樂部的逐步發(fā)展，一般家庭也可以負(fù)擔(dān)得起?！?/p>
筆者對(duì)馬術(shù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了一個(gè)小調(diào)查。上海輝煌馬術(shù)俱樂部，教授英式馬術(shù)，教騎280元/小時(shí)；上海徐涇馬場(chǎng)，教騎250元/小時(shí)。以一個(gè)生活在三線城市的三口之家為例，父母工資總計(jì)8000元，即便按照上海的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于孩子在馬術(shù)運(yùn)動(dòng)上的投入，完全能夠承受。
“馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的普及要從青少年開始，我希望每一個(gè)家庭都有機(jī)會(huì)接觸馬術(shù)，”魏江雷動(dòng)情地說，“相信這一天早日來到，馬術(shù)不僅作為賽事，而且作為文化，在青少年的心中生根發(fā)芽，有了廣泛的群眾基礎(chǔ)，中國(guó)未來的馬術(shù)水平一定會(huì)有很大提高。”
— END —
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