從走心到走紅，你為什么愿意為“來(lái)懷化過(guò)年”的高級(jí)感和泥土味買(mǎi)單？
歌獻(xiàn)給大地，酒端給你。歌不停，酒不息?！獥顖F(tuán)花，33歲，通道侗族自治縣芋頭古侗寨
琴弦每天緊一緊，日子不時(shí)松一松。——楊燦全，74歲，靖州苗族侗族自治縣巖腳侗寨
年夜飯上一口稻花魚(yú)，能吃得出囤了半年的稻子香?！踅埽?3歲，辰溪縣五寶田古村
一屋子臘肉快熏好噶，最好的收起過(guò)年呷?！愄K青，38歲，溆浦縣穿巖山國(guó)家森林公園
阿公講，客人來(lái)齊，才能上菜呢?！鹜?歲4個(gè)月，新晃侗族自治縣夜郎寨。均為根據(jù)采訪整理設(shè)計(jì)對(duì)白。設(shè)計(jì)：譚文平
紅網(wǎng)時(shí)刻記者 姚冶 攝影 盧七星 陳敏捷 長(zhǎng)沙報(bào)道
“當(dāng)時(shí)剛跟我媽拌完嘴?！?9歲的馬嘉虞在微信群里說(shuō)。“我提著東西雷（指‘沖’）到黃興廣場(chǎng)，爸媽在后面。當(dāng)時(shí)屏幕上正在播幾張海報(bào)，挺抓人的，一回頭不自覺(jué)多看了幾眼。”
“就去懷化過(guò)年啊、民俗的那個(gè)?！蹦翘焓桥D月二十八，冬天天黑得早，晚上六點(diǎn)多，長(zhǎng)沙華燈初上，彤紅的燈籠也盞盞亮起。她停下等爸媽?zhuān)终局戳艘恍?huì)。查過(guò)資料后，她決定把這次黃金周出游改成全家出行，目的地就是懷化。
今天是農(nóng)歷正月十二，年味還未完全褪去，全國(guó)春節(jié)旅游市場(chǎng)正等待元宵節(jié)的小高潮，再完美收?qǐng)?。而回首偌大的全?guó)春節(jié)旅游市場(chǎng)，此前并不起眼的湖南懷化卻帶著一系列形式新穎、走情走心的春節(jié)旅游營(yíng)銷(xiāo)“殺”出重圍，成功走紅。
有高級(jí)感：從“走心”到“走紅”
馬嘉虞是益陽(yáng)人，在長(zhǎng)沙工作。她原本的黃金周計(jì)劃是不回家過(guò)年，自己跟同學(xué)去東北的，給爸媽買(mǎi)完?yáng)|西，就送他們回老家。
“為什么會(huì)這么容易為廣告買(mǎi)單？可能是剛好有觸動(dòng)吧！看著心就軟了，發(fā)現(xiàn)自己太不懂事。”她想起之前，媽媽在自己一條關(guān)于懷化年俗的朋友圈下留言，小心翼翼地問(wèn)（去玩）大概多少錢(qián)?！拔覌屵@人省了半輩子，退休后想旅游，但又舍不得去遠(yuǎn)的地方，怕花錢(qián)。我全年工作都特別忙，就在家陪他們過(guò)年吧，年后一起去懷化?！?/p>
當(dāng)各大品牌和景區(qū)都在渾身解數(shù)蹭上春節(jié)這個(gè)“超級(jí)大熱點(diǎn)”，相比用刻意的催淚營(yíng)銷(xiāo)、明星營(yíng)銷(xiāo)“尬撩”，或用大氣磅礴的航拍鏡頭、背景音樂(lè)，以感官?zèng)_擊刷存在感的“信息轟炸”，這樣真實(shí)的場(chǎng)景，克制、不煽情的輸出方式，反而更容易讓消費(fèi)者買(mǎi)單。
在寧夏讀大三的學(xué)生何子怡用了“高級(jí)感”這個(gè)詞：“印象很深刻，有‘高級(jí)感’，這 是旅游廣告罕見(jiàn)的。就像公益廣告，有情感、價(jià)值觀在里面。”她在今年寒假期間，獨(dú)自背包在懷化通道坪坦鄉(xiāng)住了一段時(shí)間，最?lèi)?ài)的就是在火塘邊烤火聊天吃橘子，用塘火烤糍粑烤紅薯，“在一個(gè)世外桃源，什么都不想，這才是度假?！?/p>
有泥土味：我們夢(mèng)中的世外桃源
靖州寨牙鄉(xiāng)巖腳侗寨，74歲的侗族老人楊燦全在教兩個(gè)小孫女給侗琵琶調(diào)音。做了一輩子的琵琶，唱了一輩子的琵琶歌，手沒(méi)到弦上，歌就到了嘴邊。
新晃夜郎寨，2歲4個(gè)月的小金旺眼巴巴地等著年夜飯上桌。侗家人淳樸而好客，這家人的年夜飯是圍在火塘邊吃的，頭頂還有一片臘肉“森林”。
通道芋頭古侗寨，33歲的楊團(tuán)花跟村民們一起圍坐在煙熏火燎的鼓樓，烤火聊天。一開(kāi)嗓，大家高低相和，清靈的侗族大歌，就像一層雪落在了心上……
這個(gè)地方叫懷化。漢族、侗族、苗族、瑤族、土家族等民族的瑰麗文化在這里流傳，其中以侗文化最具特色——中國(guó)一共有5個(gè)侗族自治縣，懷化占了3個(gè)半（通道侗族自治縣、新晃侗族自治縣、芷江侗族自治縣、靖州苗族侗族自治縣）。
春節(jié)前后正到農(nóng)閑，人們圍著火堆盤(pán)腿而坐，撥動(dòng)侗琵琶，吹起蘆笙，唱和應(yīng)答；或打糍粑、磨豆腐、寫(xiě)對(duì)聯(lián)、舞霸王鞭、跳儺堂戲……有客來(lái)時(shí)，他們會(huì)敬你家里最好的酒，邀你團(tuán)坐煙熏火燎的鼓樓，送你山谷里最動(dòng)人的歌聲。那些讓我們魂?duì)繅?mèng)縈的年味，都在這里。
叫好叫座：首次進(jìn)長(zhǎng)沙整體營(yíng)銷(xiāo)
從1月下旬起，懷化市旅游外事僑務(wù)局即與中南出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)聯(lián)手啟動(dòng)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，這是懷化市第一次在長(zhǎng)沙進(jìn)行整合旅游營(yíng)銷(xiāo)推廣。
2月上旬，“南國(guó)雪峰·嗨游懷化”磁浮專(zhuān)列上線，長(zhǎng)沙磁浮快線、長(zhǎng)沙地鐵懷化雪峰山旅游主題站臺(tái)及五一廣場(chǎng)品牌通道陸續(xù)亮相；2月8日，“來(lái)我家過(guò)年”系列海報(bào)上線，“春節(jié)游懷化免費(fèi)領(lǐng)特產(chǎn)”啟動(dòng)，紅網(wǎng)“甜甜的懷化·雪峰山的年味”專(zhuān)題推出，“走心”海報(bào)在長(zhǎng)沙春天百貨大廈、長(zhǎng)沙黃興路步行街黃興廣場(chǎng)、長(zhǎng)沙高鐵南站、長(zhǎng)張高速長(zhǎng)沙西收費(fèi)站、京珠高速李家塘收費(fèi)站、長(zhǎng)永高速黃花收費(fèi)站LED戶(hù)外大屏，湖南省高級(jí)人民法院、湖南省公安廳交警總隊(duì)、湖南省安監(jiān)局、長(zhǎng)沙房產(chǎn)交易大樓、順天國(guó)際財(cái)富中心等地的電梯口LED屏幕亮相；2月13日，“來(lái)我家過(guò)年”系列圖片故事推出，“聽(tīng)?wèi)鸦窖源痤}，瓜分特色年貨”活動(dòng)啟動(dòng)，鄉(xiāng)音濃濃、趣味橫生的活動(dòng)吸引了湖南、北京、上海、山東、四川、廣西、江蘇、深圳、江西等多個(gè)省份的網(wǎng)友、游客參與；2月25日，“吃貨研究所”系列新媒體策劃推出，讓人對(duì)懷化的特色美食垂涎欲滴……
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)后，當(dāng)?shù)乜h市區(qū)旅游主管部門(mén)、旅行社協(xié)會(huì)、旅游景區(qū)也一齊發(fā)力，如發(fā)布春節(jié)旅游活動(dòng)安排、服務(wù)指南，串點(diǎn)聯(lián)線，一條條精品線條開(kāi)始形成。
市場(chǎng)“黑馬”：小鄉(xiāng)村有大市場(chǎng)，旅游收入猛增四成
2017年9月，湖南省委書(shū)記、省人大常委會(huì)主任杜家毫在調(diào)研懷化時(shí)曾指出，只要打好特色牌、形成“一招鮮”，綠水青山可以變成金山銀山，鄉(xiāng)村小院可以有大市場(chǎng)，山珍野菜可以進(jìn)超市，小產(chǎn)品可以有大市場(chǎng)，資源優(yōu)勢(shì)就可轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
懷化市旅游外事僑務(wù)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年春節(jié)黃金周，懷化市接待游客224.95萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入10.37億元，同比分別增長(zhǎng)31.64%、41.63%。懷化這匹“黑馬”，成為湖南省春節(jié)黃金周旅游關(guān)鍵數(shù)據(jù)同比增長(zhǎng)幅度最大的市州之一，旅游收入邁入了10億元俱樂(lè)部。
在洪江古商城開(kāi)民宿的老板娘吳建說(shuō)，從臘月二十八開(kāi)始到黃金周結(jié)束，自家的客棧一直滿(mǎn)房；在溆浦，楓香瑤寨一直人氣爆棚，昨晚還舉行了盛大的篝火晚會(huì)；黃金周，洪江古商城景區(qū)的“好呷洪江”、古城戲臺(tái)、財(cái)神送福，靖州巖腳侗寨“侗鄉(xiāng)喜樂(lè)會(huì)”年坳會(huì)，地筍苗寨“蝴蝶媽媽送祝?！敝黝}新年活動(dòng)，高椅古村舞龍燈、舞獅子等傳統(tǒng)迎春活動(dòng)，黔陽(yáng)古城龍獅鬧春游古城、黔陽(yáng)詩(shī)酒游園會(huì)、湘西雞王爭(zhēng)霸賽、托口彈腔現(xiàn)場(chǎng)秀、新黔陽(yáng)漁鼓說(shuō)唱，雪峰山國(guó)家森林公園的首屆雪峰山冰雪節(jié)，通道的架水節(jié)、踩橋節(jié)、薩祭、月地瓦等各具特色的活動(dòng)，吸引了越來(lái)越多游客入民鄉(xiāng)，過(guò)風(fēng)情大年。
今年春節(jié)期間，到懷化旅游的自駕游客占游客總量的90%以上，來(lái)自大山的特色農(nóng)產(chǎn)品讓游客們大方“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，在懷化溆浦縣、通道縣、洪江區(qū)、洪江市，景區(qū)帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈已逐步形成。
以穿巖山國(guó)家森林公園為例，春節(jié)前后，前來(lái)旅游的自駕游? ?就買(mǎi)走了價(jià)值120余萬(wàn)元的臘肉、板鴨、臘魚(yú)、干牛肉、臘香干等農(nóng)產(chǎn)品，其中臘肉1.5萬(wàn)公斤，板鴨2000多只。巨大的客流產(chǎn)生了可觀的消費(fèi)力，這個(gè)春節(jié)，因旅游而興的特色“扶貧車(chē)間”像雨后的春筍，遍布懷化雪峰山大山深處。
綠水青山正變成金山銀山，鄉(xiāng)村小院正孵化出大市場(chǎng)。游客愿意買(mǎi)單，讓這個(gè)春節(jié)黃金周“叫好又叫座”，有情、有味、有故事的懷化，交上了一份漂亮的答卷。
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